Testamento de la fortaleza del marketing por correo electrónico es el hecho de que es 2018, y todavía estamos hablando de ... marketing por correo electrónico. El correo electrónico ha existido durante décadas y, en los últimos años, los blogs, las redes sociales, el marketing de búsqueda han aumentado todo.
Sin embargo, el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los métodos más efectivos para hacer crecer su negocio, brindarle nuevos clientes y aumentar los ingresos. Solo mire las estadísticas.
Un estudio de marketing sherpa reveló que 72% de los adultos estadounidenses prefieren que las empresas se comuniquen con ellas por correo electrónico Sobre otras formas de comunicación. En comparación, el social se redujo solo al 17%. Debido a datos poderosos como este, tampoco es sorprendente saber que 73% de los especialistas en marketing reconocen que el correo electrónico es crítico para su negocio , según un informe de Salesforce.
No es así de decir que necesita invertir en el marketing de correo electrónico para ver el crecimiento del negocio (otro beneficio es que el marketing de correo electrónico es barato), pero eso nos llega a un problema real. ¿Cómo puede aumentar la probabilidad de que sus prospectos abran y lean sus correos electrónicos?
Correo electrónico Abierto y haciendo clic Las estadísticas son ... aleccionador
El truco detrás del marketing por correo electrónico es comprender que, solo porque es una forma de marketing muy popular y efectiva, no significa automáticamente que sus correos electrónicos específicos serán efectivos. Para nuestros propósitos, un correo electrónico efectivo es uno que se abre, lee y luego hace clic (a su sitio web, donde puede vender sus prospectos su producto o servicio). Si esto parece una contradicción, considere esto.
MailChimp es una gran herramienta de marketing por correo electrónico, con miles de millones de correos electrónicos enviados por sus usuarios cada mes. Las mejores tarifas abiertas y de clics que disfrutan sus usuarios siguen siendo solo 24.71% y 2.98% , respectivamente, por usuarios que trabajan en la industria agrícola y de servicios de alimentos. Dicho de otra manera, solo uno de cada cuatro correos electrónicos está abierto por sus prospectos, y solo tres de cada 100 realmente harán clic en el enlace en el correo electrónico para ir a su página de aterrizaje o producto/servicio. ¡Estas estadísticas parecen desalentadoras!
Con una realidad tan desafiante, la única conclusión que puede sacar es que debe optimizar sus correos electrónicos, para que cada uno maximice sus posibilidades de abrir, leer y hacer clic. No lo haces enviando más y más correos electrónicos y, como los pases de Hail Mary, yendo que algunos se quedarán. Usted hace eso comprendiendo la psicología de sus clientes y dándoles lo que quieren.
Cómo hacer que sus perspectivas abran correos electrónicos
Pop cuestión: ¿Qué es lo primero que normalmente observa cuando un correo electrónico nuevo y no leído aterriza en su boxeada? Es ... la línea de asunto, por supuesto.
Como era de esperar, la línea de asunto es lo que impacta si las personas se molestarán o no en abrir o no el correo electrónico en primer lugar. Perfeccione su línea de asunto, y ya habrá realizado grandes avances para que sus perspectivas abran sus correos electrónicos cuidadosamente elaborados en primer lugar.
Aquí hay algunos consejos para asegurarse de que la línea de asunto cautive a su línea de asunto:
- Solicite los nombres por sus nombres
- Use el lenguaje accionable (ahora, intente, etc.)
- Urgencys. Tantos quedan, etc.)
Cuando hayas terminado con elaborar una línea de asunto de correo electrónico que cree que es perfecta, recuerde verificar su efectividad real antes de usarla. Herramientas como Sujetline.com y El analizador principal de Coschedule Son invaluables para su optimización de marketing.
Cómo hacer que sus perspectivas lean realmente sus correos electrónicos
. Con breves tramos de atención en la web hoy, es difícil pedir a los clientes potenciales que abran, y mucho menos leer todo o la mayor parte del contenido de su correo electrónico, entonces, ¿cómo lo haces? Para que sus clientes potenciales hagan clic en la oferta en su correo electrónico y regresen a su página de destino, debe persuadirlos para que la lea.
Para empezar, use la consistencia: la línea de asunto y el contenido de su correo electrónico deben alinearse, como en, lo que promete en su línea de asunto debe entregarse en su correo electrónico. Por ejemplo, si su línea de asunto indica una oferta u oportunidad específica que solo es buena por tiempo limitado, entonces el cuerpo de su correo electrónico debe ser consistente con esto. Eso ayuda a desarrollar su credibilidad y confiabilidad.
Entonces, haz que todo sea sobre tu perspectiva. Mira, realmente no les importa lo genial que sea tu marca o lo bueno que crees que es. Solo les importa lo que puede hacer por ellos: qué problema puede resolver su producto o servicio. AWEBER, uno de los mayores servicios de marketing por correo electrónico, recupera usando la segunda persona (¡léase: usted!) En sus correos electrónicos de ventas. Este simple toque personaliza sus correos electrónicos abordando sus prospectos directamente.
Finalmente, concéntrese en la legibilidad real. Definiremos esto lo fácil que es su correo electrónico de leer, cuán legibles son las palabras y lo fácil que es realmente comprender. Para lograr este objetivo, hay varias tácticas que puede usar en su copia de correo electrónico:
- Puntos de bala - Las personas disfrutan de información de lectura en fragmentos cortos, lo que les permite quitar las partes más importantes de manera eficiente.
- Fonts legibles - Algunas fuentes son más legibles que otras. Las excelentes opciones para fuentes legibles incluyen, Según LinkedIn , son Garamond, ITC Stone Serif, Adobe Caslon y Janson.
- Espacio en blanco , cuando hay un espacio más "vacío" alrededor de sus palabras, sus palabras y su mensajería se destacan, que sean fáciles de absorber desde la lectura de la lectura. Perspectiva.
- Llamada a la acción - Tiene que haber un punto en su correo electrónico, una razón general de por qué sus prospectos se molestan en leerlo. El llamado a la acción debe ser a lo que su correo electrónico lleva, y debe estar orientado a la acción y poderoso.
Desafortunadamente, incluso si sus perspectivas se han tomado el tiempo para leer su correo electrónico, no está garantizado que haga clic en su sitio web haciendo clic en la llamada a la acción. La siguiente sección se centra en persuadirlos para que hagan clic.
Cómo hacer que sus clientes potenciales haga clic en su sitio web
Si ha logrado que su cliente potencial abra su correo electrónico, felicidades.
Si ha logrado que lean a su correo electrónico, más poder. o sitio.
Both are useless unless they actually click on the call to action and click through to your landing page or site.
Afortunadamente, con algunos ajustes en su correo electrónico, puede aumentar en gran medida las posibilidades de que los clientes potenciales haga clic en todo el tiempo:
- Incluya los botones/iconos de intercambio social . Creerlo o no, incluidos estos tipos en su correo electrónico tiene un efecto positivo en hacer clic a través de las tasas. A Estudio clásico de GetResponse , otra herramienta de marketing por correo electrónico, reveló que los correos electrónicos con una sola opción de intercambio social recibieron una tasa de clics 30% más alta en comparación con los que no estaban. Si incluye al menos tres opciones de intercambio, ¡es probable que obtenga una tasa de clics del 55% más alta! Eso costará su tarifa de clics. Muchos problemas de marketing se pueden resolver solo con la solución obvia, y esta es uno de ellos. Asegúrese de que el llamado a la acción sea lo suficientemente grande como para ver tanto en escritorio como en dispositivos móviles.
- Use a BIG call to action – Too many times, the CTA in emails is either too small or otherwise hard to easily see. That’ll cost your click through rate. Many marketing problems can be solved with just the obvious fix, and this is one of them. Make sure the call to action is large enough to see on both desktop and mobile.
- Ponga la llamada a la acción en un lugar obvio - Otra solución fácil, asegurando que el CTA esté en un lugar esperado y convencional dentro de la copia por correo electrónico puede hacer maravillas para su tasa de clics. Por lo general, el CTA estaría al final del correo electrónico, después de haber explicado, emocionado y persuadido a su prospecto con la copia de por qué deberían hacer clic. La compañía de analítica predictiva Canopy Labs probó esto y descubrió que poner el CTA en la parte inferior del correo electrónico superó a los otros casos de prueba. Por supuesto, es necesario que siempre pruebe su propia colocación de botones CTA porque los estudios de casos no necesariamente se aplican a todas las situaciones.
- Use los correos electrónicos de recomendación de productos automáticos ¡, estos son correos electrónicos que envió a sus clientes potenciales o clientes después de haber navegado en su sitio, ha recopilado los datos del sitio. Al enviarles estos correos electrónicos de seguimiento convenientes y útiles, aumenta las posibilidades de que hagan clic y regresen a su sitio para la conversión final. Esto es cierto porque en un número significativo de situaciones de conversión abandonada, generalmente es una distracción que causó la conversión perdida, no un deseo real de no convertir.
El marketing por correo electrónico sigue siendo muy efectivo
Si sabe lo que está haciendo al enviar correos electrónicos, ya sea frío o una lista de usuarios que han optado, aún puede obtener resultados electrizantes, incluso en 2017. Eso es porque el correo electrónico nunca desapareció; Sin embargo, ha resistido la prueba del tiempo como una herramienta de marketing legítima que supera incluso las redes sociales.
Es vital no descuidado al realizar campañas de correo electrónico. Puede ser tentador, si recién está comenzando, a las personas de correo no deseado o en frío al azar, lo que equivale a resultados desastrosos como quejas contra su marca y tasas de conversión vergonzosas.
Use los consejos mencionados de primera clase, y usted obtendrá resultados estelares y medibles con sus campañas, cada una, cada una Tiempo.