La guía definitiva para las campañas de goteo

Hay mucha conversación sobre el marketing por correo electrónico hoy, centrado en si todavía es efectivo o no. Si ha llegado a dudar de su efectividad, solo considere esta estadística: por cada dólar gastado en el correo electrónico, Su ROI es la friolera de $ 44 , según el informe anual 2016 de la campaña de campaña. ¿Qué otro tipo de marketing digital puede acercarse? Redes sociales? ¿Bloguear? No del todo.

Si eres un vendedor que busca otro arma fuerte en tu arsenal de marketing por correo electrónico, no busque más que la campaña Drip Campaign Y nuestra guía definitiva para las campañas de goteo. Esencialmente, una campaña de goteo es una serie de correos electrónicos de marketing automatizados que salen a sus perspectivas durante un período de tiempo, en una estrategia de generación de plomo altamente efectiva.

En esta guía definitiva para las campañas de goteo, aprenderá los conceptos básicos: lo que es, la justificación y cómo la campaña sin flawless. Referencia a la tambores consistentes y constantes de los mensajes de marketing (generalmente en forma de correos electrónicos, debido a

The Drip Campaign Explained

The drip in “drip campaign” is a reference to the consistent and steady drumbeat of marketing messages (usually in the form of emails, due to su costo maravillosamente bajo , ¡que es otro beneficio del marketing por correo electrónico!) Que su marca envía a sus perspectivas. The entire campaign lasts for a period of time and is:

• Automated (the email messages are written in advance)
• Centered around user or customer behavior on your website (for instance, after they first subscribe to your newsletter)
• Based on a specific schedule

To be thorough, drip campaigns can also include direct-mail and phone marketing, but email’s low cost, relative to the other options, Lo convierte en la opción predeterminada de hoy para campañas de goteo. Además, la naturaleza automatizada de una campaña de goteo es otra razón por la que el correo electrónico es el mecanismo de entrega sin cerebro: cualquier software decente de marketing de correo electrónico le permitirá programar sus correos electrónicos en momentos específicos y para varios intervalos, mientras que, por supuesto, no puede hacer lo mismo con el correo directo o las llamadas telefónicas.

aquí está algunos de los software de marketing de correo electrónico más confiables que puede usar para una campaña de goteo:

• =. Contacto
• Constant Contact
• Obtener respuesta
• Mi Emma
• LeadSimple
• Keap
• Convertkit
• CampaignMonitor
• AWEBER

Puede ser tentador para que se despeguen las campañas de DriD como demasiado empujando Hasta ahora solo he mostrado un interés tibio en su marca: información de mercado. Sin embargo, cuando esta información de marketing tiene la intención de educar principalmente a sus perspectivas y es parte de un ciclo de ventas más largo, como es el caso en situaciones B2B con servicios más complicados o con elementos de mayor costo en general, ahí es donde una campaña de goteo bien ejecutada puede ser de marketing de oro. || 244

Which leads into why drip campaigns are created and executed in the first place…

The Rationale Behind Drip Campaigns

Lejos de ser agresivo, las campañas de goteo son la forma ideal de garantizar suavemente la exposición frecuente a su marca desde el punto de vista del cliente potencial. Estos numerosos puntos de contacto ayudarán a familiarizar su marca en sus ojos y capacitarán que siga reenviando con ellos para alcanzar su objetivo número uno: obtener más abajo en su embudo de ventas hasta que eventualmente realicen la conversión final de una compra.

La clave de un gravedad exitosa es enviar estos correos electrónicos automatizados en exactamente el momento correcto, en función de cómo sus liderados han interactuado con su marca en ciertos puntos de contacto. Por lo general, esto habrá estado en su sitio.

Aquí hay un ejemplo genérico de cómo puede verse una campaña de goteo:

1. Su perspectiva presenta en su sitio y expresa interés en su Libro Blanco gratuito al descargarlo
2. su primer correo electrónico automatizado a ellos, por ejemplo, días después, la oferta de una oferta para un libro gratuito, ya que ya han expresado su interés en la lectura en la lectura, como el contenido más largo como el contenido de Whitic. Acepte el libro electrónico, luego su segundo correo electrónico de seguimiento puede incluir una oferta para una llamada telefónica o una reunión para discutir la presentación de una demostración de producto
3. If they also accept the e-book, then your second follow-up email can include an offer for a phone call or meeting to discuss presenting them with a product demo

Tenga en cuenta que, en este ejemplo, las reacciones del cliente potencial siempre fueron positivas, ya que siempre aceptaban contenido gratuito o las ofertas en sus correos electrónicos automatizados. Por supuesto, no todas las campañas de goteo serán tan exitosas.

Digamos que el prospecto se negó a responder a su llamado a la acción y ofrecer en el tercer paso. Esto no significa que tenga que detener la campaña y calificarlos como desinteresados. En su lugar, da un paso atrás, reagrupa y vuelve a colocarlos con contenido más ligero un poco más adelante. Un gran ejemplo de esto es enviarles un correo electrónico automatizado con un video explicativo de su producto o servicio, días o semanas después de que rechazaron su oferta para la demostración del producto.

Esto ilustra cómo las campañas de goteo se pueden ajustar magistralmente a donde puede pivotar fácilmente, si su prospecto no responde a un correo electrónico en la serie de gotas. marcas que usan campañas de goteo de manera efectiva.

Here are some real-life examples of brands using drip campaigns effectively.

Cómo ejecutar una campaña de goteo

La belleza de una campaña de goteo es que, estadísticamente, funciona. De acuerdo con Esta infografía de los monjes de correo electrónico , las campañas de goteo son impresionantes porque:

• Cuentan tasas de apertura que son 80% más altas que los correos electrónicos de una sola presentación
• Son tasas de clics que son tres veces más altas que los correos electrónicos regulares

Por lo tanto, funcionará si lo hace correctamente, pero el truco es el truco y el truco es ejecutando la campaña regular. ¿Cómo haces esto? Siga leyendo en nuestra guía definitiva para las campañas de goteo.

Decida qué propósito usar una campaña de goteo

Hay numerosas razones para configurar una campaña de goteo. Decidir qué es apropiado para su situación es el primer paso de diseñar su campaña.

Aquí están todos los casos de uso de una campaña de goteo:

• Los clientes potenciales de bienvenida - Este es el primer correo electrónico que recibirán de usted y ocurre cuando un nuevo líder o cliente ha firmado su boletín de correo electrónico para su boletín de correo electrónico, etc.
• Lead Nurturing - Este es un correo electrónico más largo en el que presenta su producto, servicio o marca a su cliente potencial, junto con algún contenido que su marca ha producido que les explica cómo puede resolver sus puntos débiles. ¡Por supuesto, debe haber un llamado a la acción para alentar una discusión adicional!
• Interna NUEVOS CLIENTES - Aquí, su correo electrónico de manera eficiente explica cómo pueden obtener la mayor cantidad de su producto o servicio cuando comienzan a usarlo por primera vez. sus comportamientos de usuario o cliente. ¡También es apropiado enviar un correo electrónico después de haberle comprado algo, ya que tiene más datos sobre lo que les gusta comprar!
• Product Recommendations – These emails are usually sent out after your leads have spent some time navigating your site, and your site analytics have recorded some of their user or customer behaviors. Also appropriate to email after they’ve purchased something from you since you have more data on what they like to buy!
• Compras del abandono del carrito - El abandono del carrito de compras es un verdadero flagelo de los minoristas en línea, con casi 70% de las ventas perdidas relacionadas con este abandono =. Otro correo electrónico de campaña de goteo es uno que envía a su posible cliente que ha puesto algo en su carrito de compras ... pero no ha logrado retirar el desencadenante y completar el proceso de pago.
• Renovaciones -Los correos electrónicos de renovación informan a sus clientes cuando su suscripción a su servicio se renovan, como una táctica para pedirles renovar. Para aquellos que ya se han renovado, puede enviarles un correo electrónico de agradecimiento con alguna información sobre ventas o venta cruzada.
• Reengagation -Si su cliente potencial no ha mostrado mucho o ningún interés en su marca, luego con ellos más adelante con un correo electrónico que destaca su marca en una forma no baleve, enfocándose en lo que puede ayudarlos en sus vidas. Si el contenido presenta algo alegre como un video, entonces mucho mejor.
• How-Tos -Estos correos electrónicos son una serie que ayudan a sus clientes potenciales a algo práctico extremadamente bien (piense cómo dominar las redes sociales, cómo configurar un blog ganador con excelentes ingresos, etc.). Al final del curso, no dude en incluir una llamada a la acción para un producto o servicio a un precio más alto. Después de todo, se han quedado con usted durante todo el curso, por lo que hay una buena posibilidad de que realmente les guste su marca.
• Confirmación y cancelar sus suscripción , tanto en cualquier extremo del espectro de Ingemento de marca, los correos electrónicos de confirmación se pueden usar para darle a sus clientes potenciales o clientes más información sobre su marca, mientras que deben contener un último esfuerzo para hacer el esfuerzo de Hook.

Nuestra guía definitiva para las campañas de goteo no se completaría sin un desglose de lo específicamente lo que entra en cada campaña.

Diseño de la campaña de goteo

Ahora que se ha establecido en un propósito, debe diseñar la campaña de goteo.

aquí es cómo hacer eso: || 335

1. Brainstorm and decide on monthly drip campaigns based on your marketing goals for that month and beyond. Is there a podcast you have in the works? Maybe you have a course of how-tos on your blog? Is there a new product or service you’re debuting? Whatever it is, make your drip campaign promote your initiative.
2. Comprenda quién es su público objetivo. Realice lo necesario Investigación de mercado para determinar para quién está diseñando estas campañas de goteo. ¡Esta es la base completa de una campaña exitosa!
   

   

3. Diseñe su mensaje. Cada correo electrónico es único. Haga que su cuerpo de correo electrónico sea más corto en lugar de más larga y value la conciencia, ya que la mayoría de las personas no leen en la web, pero Escanear y Skim en su lugar. Decida otros elementos como el contraste de color, el estilo y el tamaño de la tipografía, y el uso de urgencia/escasez y otros factores persuasivos.
4. Planifique su campaña. ¿Va a durar días, semanas o tal vez incluso meses? ¿Se alinea su mensaje de marketing con el comportamiento de activación de sus clientes? Aquí también es donde elige el software específico de marketing por correo electrónico para su campaña de goteo. ¡Consulte el primer subtítulo en esta pieza para una selección de herramientas de campaña de goteo!
5. Finally, you have to continually track the success of your campaigns. Based on what your metrics are telling you, you have to adjust and tweak various elements, like your email copy, when you send your emails, how frequently, and to whom in particular.

El poder de la goteo || nave 353

The phrase “drip campaign” comes from the concept that you slowly and steadily drip a constant stream of marketing messages to your prospects and customers, until they finally convert. You do this by sending them only high-quality and educational information about your brand, so that all of these touchpoints build up toward brand familiarity.

Con suficiente paciencia y comprensión de su público objetivo, cualquier campaña de goteo puede producir resultados sorprendentes.

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