¿Qué es una marca directa a un consumo (D2C)?
una marca directa a la marca de consumo, distractas y comercializan sus productos/servicios. La marca evita "intermediarios" que son comunes en la venta de productos y servicios. Una marca D2C típica se enviaría directamente a sus clientes. Puede hacerlo a través de asociaciones con ubicaciones minoristas o realizando tiendas emergentes para vender productos. Las estrategias D2C pueden seguir un modelo basado en suscripción y ofrecer una gama de productos hiper-centrado en comparación con el marketing minorista tradicional.
Dado que los "intermediarios" y diferentes partes no son parte del proyecto de ventas, existe un mayor control sobre el marketing. La marca también puede reducir los costos de marketing y mantener relaciones personales con los clientes finales. Hay más libertad para crear conversaciones directas a través de canales digitales con una mejor comprensión del marketing de influencia. El boca a boca para tales marcas también es a menudo más fuerte.
¿Por qué el SEO es importante para las marcas D2C?
El sitio web para una organización D2C es su activo en línea más importante. Es más que un sitio de comercio electrónico. Además de convertir a los compradores dispuestos para comprar el producto, también ayuda a mejorar la conciencia. Pero, eso solo es posible si una marca puede comprometerse con éxito con sus clientes a través de todas las etapas.
Para ese fin, es esencial elaborar un calendario de contenido inteligente en torno a diferentes búsquedas de palabras clave. Mantener sus personajes en mente al elaborar mensajes y marketing de contenidos ayudará a introducir su empresa de manera efectiva.
Según un Encuesta , la optimización de motores de búsqueda es el segundo canal de adquisición más crucial para las marcas D2C. También es el canal principal que es gratuito y orgánico. Veamos ahora cómo una marca directa al consumidor debe formar su estrategia de SEO.
Cómo construir una estrategia de SEO para una marca D2C
Comprender las búsquedas de marca versus no marca
Las búsquedas de marca contienen dentro del nombre de la marca. Piense en "calzado Nike" o "zapatos Nike". Estas búsquedas provienen de usuarios que están familiarizados con la marca y necesitan más información sobre los productos de la compañía. Por lo general, estos son sus clientes existentes. También pueden ser consumidores potenciales que contemplan comprarle.
Las búsquedas sin marca, por otro lado, son consultas que no llevan su marca exacta. Estas búsquedas provienen de personas que generalmente desconocen su marca pero que necesitan un producto (s) similar que ofrezca.
Después de recopilar los datos de búsqueda en torno a estas palabras clave en una hoja de Google, debe clasificar los clics y las impresiones de búsqueda orgánica en las búsquedas sin marca y marca. De esta manera, obtendrá una mejor idea del tráfico de búsqueda orgánica, su naturaleza y cuán efectiva es su estrategia de SEO.
Comprenda todas las métricas SEO principales
Hay cuatro métricas de SEO principales en las que debe enfocarse:
- Uso de palabras clave orgánicas: esta es una lista de las 100 posiciones y palabras clave para sus clases de sitio. Cantidad de tráfico de búsqueda estimado que desea atraer cada mes de forma natural.
- Organic Search Traffic: The amount of estimated search traffic you wish to attract every month naturally.
- Puntuación de dominio: este puntaje mide cuán confiable es su dominio. Puede Compruebe la autoridad de su dominio aquí .
- Backlinks: Este es el número de enlaces que otros sitios web tienen apuntando a los suyos. Los vínculos de retroceso son el factor principal que determina la puntuación de dominio.
Realice un análisis competitivo
Puede usar herramientas como Google Analytics para ver quiénes son sus competidores. Vaya al mosaico "Palabras clave orgánicas" para aprender quién es su competencia. También puede escribir el nombre de dominio de un competidor. Uno por uno, puede recuperar sus datos. Luego, al comparar los informes, puede comprender rápidamente dónde está. Esto comprenderá principalmente todos los pasos que generalmente pasa un visitante antes de hacer una compra y repetirlo. El mapa del viaje del cliente sigue evolucionando a medida que la información nueva está disponible.
Map Keywords for Different Stages of the Customer Journey
Before you dive into keywords and keyword research, you need to familiarise yourself with the customer journey and its different stages. This will mainly comprise all the steps that a visitor usually goes through before making a purchase and repeating it. The map of the customer journey keeps evolving as new information becomes available.
El mapa puede tomar todo tipo de formas. Pero, aquí hay un desglose rápido de sus cuatro fases principales:
- Conciencia de la marca: esta es la etapa en la que un cliente potencial descubre su marca y aguanta su valor.
- Conversión: Esto es cuando un cliente potencial se ha convertido en un cliente de pago/repetición
- Construcción de relaciones: esta fase se trata de mantener las relaciones, por lo que su marca continúa con más valor a la mesa. || Único 250
- Word-of-Mouth: You encourage customers to promote the brand on your behalf at this phase.
Cree una lista de palabras clave de destino para cada etapa de viaje del cliente
. Aquí está la forma en que puede construir una lista de palabras clave objetivo para cada fase del viaje del cliente:
- Etapa 1: en este momento, debe utilizar una combinación de palabras clave no arenganas y a corto plazo. El viaje del cliente generalmente comienza con estas palabras clave. Exploran una gama de productos que usan estos términos para ver si el producto satisface sus necesidades o no.
- Etapa 2: En la segunda etapa, debe usar búsquedas de cola larga y no cerveza. Los clientes tienen una idea aproximada de la marca y de lo que necesitan. A partir de ahí, reducirían sus opciones y buscarían productos específicos.
- Etapa 3: Use una combinación de palabras clave de marca y cola corta. Una vez que el consumidor ha aprendido sobre la disponibilidad de productos que necesita, se profundiza en la exploración de la reputación de la marca, lo que tiene para ofrecer, su visión, etc.
- Etapa 4: Vaya a las palabras clave de marca y cola larga en combinación. En este punto, el cliente ha encontrado un producto en particular que desea y está aprendiendo más al respecto. Están cerca de finalizar un acuerdo.
Personalizar la experiencia del cliente
Hubo un momento en que una sola estrategia de marketing funcionó bien para todo tipo de personas compradoras. Pero ese ya no es el caso. Hoy, el viaje de marketing gira en torno a comprender el sentimiento del cliente, sus emociones, lo que los fomenta y cómo los diferentes datos demográficos responden a las técnicas de marketing.
Más del 59% de los compradores sienten que Encontrar un producto atractivo en una tienda minorista en línea personalizada es mucho más accesible. Alrededor del 56% piensa que probablemente regresarán a un sitio que ofrece recomendaciones de productos personalizadas.
Algunas de las técnicas personalizadas probadas y probadas para una marca D2C incluyen: ventas cruzadas, utilizando la ventas de datos basadas en datos, crear un paquete de productos personalizado basado en un historial de compra previo, y la obtención de ofertas relevantes para diferentes comportamientos en línea. || 278
Conclusion
Solid D2c Diat Diabard. Retener a los clientes en lugar de perderlos. Desde la generación de leads hasta la crianza principal, la estrategia de influencia, el SEO y el marketing por correo electrónico: hay una tonelada que puede hacer para aumentar la visibilidad de su marca, llegar a un público más amplio y construir un seguimiento leal.
Las opiniones expresadas aquí por los contribuyentes invitados son propias, no las de Marketing Rise.