= como el fundador de una agencia de diseño web y de desarrollo creciente, uno de mis mayores objetivos ha pensado en las formas de conducir regularmente a más tráfico a nuestro sitio web a través de una estrategia de SEO dedicada y fuera de pico. Aunque trabajamos con las marcas nacionales, me doy cuenta de que una mayor expansión significa que continuamente trae más tráfico y conduce a nuestro sitio web.
entendí los beneficios de Publicación de invitados , cuando se hizo con moderación, pero quería explorar si había una forma más eficiente de obtener otra estrategia de inicio blanco. Si bien es efectiva con el tiempo, la publicación de invitados a veces puede ser un escenario de impredecible porque nunca puede estar seguro de que el editor del blog aceptará su presentación o publicación de invitados.
Un experimento de publicación de invitados realizado por Jim Horner para su sitio de nicho documentado una tasa de éxito de 15.8% . Mientras mostré prometedor, me inspiró a ver si podía aumentar sustancialmente esa tasa de aceptación.
Esto me hizo pensar: ¿Qué pasaría si hubiera contenido de gran valor que podría ofrecer a los propietarios de sitios web, sin esperar nada a cambio, que aún aumentaría el tráfico a mi sitio web?
. Valor A estos sitios web externos, aunque aún puede mencionar mi agencia en estos testimonios.
Es una estrategia basada en la gratitud que creó significativamente el perfil de enlace de retroceso de mi agencia.
Aquí es cómo lo hice. Disfruté un buen crecimiento. Nuestro perfil de vínculo de retroceso se ha fortalecido, y ya nos clasificamos en el primer SERP para varias de nuestras palabras clave objetivo. Esto nos ha ayudado a obtener un flujo constante de clientes potenciales, pero quería más. Quería encontrar una estrategia de SEO sólida y fuera de la página que no dependiera únicamente de los caprichos de un editor de blogs, particularmente cuando el tiempo que lleva investigar, lanzar y luego escribir una publicación de invitado puede ser considerable.
The Backstory
In the last three years since I founded Rise, we’ve enjoyed good growth. Our backlink profile has been getting stronger, and we already rank on the first SERP for several of our target keywords. This has helped us get a steady stream of leads, but I wanted more. I wanted to come up with a solid, off-page SEO strategy that didn’t solely rely on the whims of a blog editor—particularly when the time it takes to research, pitch and then write up a guest post can be considerable.
No me malinterpreten. La publicación de invitados sigue siendo uno de los mejores enfoques de sombrero blanco para el SEO, incluso somos Aceptar publicaciones de invitados en el blog Rise Ahora, pero es algo que nunca le garantizará una tasa de aceptación del 100%. Ni siquiera cierre.
Entonces comencé a hacerme las siguientes preguntas:
- ¿Fue posible aumentar significativamente la tasa de aceptación de las publicaciones de invitados? etc. Por supuesto, incluso si confirma que un blog acepta publicaciones de invitados, investiga el contenido de un blog para asegurarse de que les está ofreciendo algo relevante, y luego elabore un tono basado en el valor, su lanzamiento puede ser rechazado debido a varias razones, una es que no se puede saber siempre con certeza lo que un editor de blog decide un editor de blog. Publicar.
- Was it possible to drastically reduce the amount of trial and error in the typical guest-post outreach process, where a good deal of the process is based on finding the right publication, confirming if they accept guest posts in the first place, crafting the right pitch, etc.?
- Was this even something realistic to be thinking about?
The more I thought about this, the more I realized that landing successful guest posts always comes down to pairing your pitch or offer exactly with the interests or needs of the blog editor. Of course, even if you confirm that a blog accepts guest posts, research a blog’s content to make sure you’re offering them something relevant, and then craft a value-based pitch, your pitch can still get rejected due to various reasons, one being that you can’t always know with certainty what a blog editor will decide.
In other words, there’s always the friction between what you think is a great pitch or guest post…and what the blog editor decides is a great pitch or guest post.
Entonces comencé a pensar en lo que sé con certeza sobre mi agencia. Uno de los cambiadores de juego más decisivos ha sido nuestro uso de herramientas específicas de diferentes proveedores para el crecimiento. Utilizamos herramientas como sistemas de repositorio de control de versiones para Desarrollo web , plataformas de alojamiento y software de contabilidad, tanto para nosotros como para nuestros clientes. Tengo métricas que correlacionan nuestro crecimiento con el momento en que comenzamos a usar estas herramientas.
Entonces tuve eso ¡AHA! Momento: Las grandes experiencias de mi agencia con estas herramientas harían que las publicaciones de invitados sólidos porque las conocemos muy bien y podemos demostrar cómo nos han ayudado realmente a crecer. No necesitábamos investigar mucho para escribir poderosamente y persuasivamente sobre ellos, acelerando así nuestro tiempo de entrega. Podríamos usar nuestras experiencias positivas con estas herramientas como base para los estudios de casos relevantes de alto valor para Oferta A estos diferentes proveedores (en lugar de comprar en las publicaciones de invitados a sitios web aleatorios y esperar los enlaces de retroceso a cambio).
Algunas de las herramientas que utilizamos incluyen (más en estos más tarde):
- Bench (accounting)
- Plesk (alojamiento web)
- Moniker (administración de dominio)
- bitbucket (control de la versión de código y CI/cd)
- gitbook (documentación de código e intranet)
- equipos)
- Hubstaff (time tracking for remote teams)
- NPM (administrador de paquetes de código)
Estas posibles publicaciones de invitados serían muy específicas y solo se aplicarían a los sitios web de los proveedores que crean estas herramientas que hemos usado con un gran efecto. So why not modify the guest-post strategy and turn it into an offer of testimonials to a specific group of websites instead?
Testimonials can help generate 62% greater revenue for each visitor , according to BigCommerce, so that was the value we were giving to our proveedores.
Sabía que la única forma de ver si esto funcionaría era probarlo. Me sorprendió gratamente los resultados.
La estrategia y el proceso desglosados
Aquí hay un desglose paso a paso de nuestro proceso:
1. Encuentre a la persona adecuada para la divulgación
Durante unos meses, contacté a cada uno de estos proveedores para preguntarle si estaría interesado en una testimonio profundo de mí sobre cómo sus servicios eran vitales para el crecimiento de mi agencia.
ya que esta no era una estrategia tradicional de poste de huéspedes, ya no había un editor de blog que pudiera rastrear. En cambio, traté de encontrar las personas de puntos más relevantes en cada organización que pudiera, como alguien que trabajaba en el departamento de marketing o en una dirección de correo electrónico general para comentarios. Sin embargo, a veces, simplemente contacté a un miembro del equipo de soporte a través de la plataforma de boletos del sitio web. Toda esta información estaba disponible en los sitios web de cada proveedor.
2. Elabore un mensaje simple basado en el valor
Mi mensaje de divulgación siempre fue corto y al punto: dejé en claro que su herramienta me ayudó a hacer crecer mi agencia en el transcurso del último año o dos y que tenía las métricas para respaldar esto. Quería darles un testimonio por gratitud. Terminé mi mensaje con una pregunta de cómo podrían ayudarme a hacer esto.
Eso es todo lo que se necesitó. Nunca una vez ¿Pidí o mencioné un vínculo de retroceso como condición para proporcionar estos testimonios?
tan pronto como la persona que recibió mi solicitud leyó mi oferta para darles un testimonio, la respuesta que recibí fue positiva. Cada una de las marcas con las que contacté estaba más que feliz de que me proporcionara un testimonio. Siempre me dirigí al recurso correcto para enviar mi testimonio, ya sea un formulario web específico de exitosas, una dirección de correo electrónico general o, si tuve mucha suerte, la dirección de correo electrónico de la persona a cargo de la comercialización en la marca.
una vez que recibí el Go-Ahead para escribir el testimonio, supe que estaba en el camino correcto y tuve que hacer su cuenta. Escriba un testimonio en profundidad con métricas
3. Write an In-Depth Testimonial With Metrics
Quería que los testimonios fueran lo más puntuales posible porque quería que fueran sinceros y legibles. Para hacer eso, solicité la ayuda de nuestro redactor principal. Juntos, nos aseguramos de que los testimonios que ofrecimos estas marcas seleccionadas estuvieran repletas de Insight, lo que narró cómo una agencia en crecimiento aprovechó con éxito sus herramientas para un crecimiento más rápido.
Tomó nuestras experiencias con la herramienta de cada marca y las convirtió en estudios de caso fuertes que contó la historia de la historia de mi agencia mediante Resuelto
- The problems we had
- The problems that each tool solved
- Métricas específicas que usamos para medir el éxito
- Puntos de referencia que presionamos después de implementar cada herramienta
De las notas detalladas Una de nuestras desarrolladores y envié su camino, desarrolló los artículos de forma completa y larga que caminó a los lectores a través de nuestro proceso de uso de cada herramienta para optimizar nuestras operaciones.
4. Share Your Testimonial
Una vez que aprobé el borrador de cada testimonio, nuestro redactor principal los compartió con la persona de contacto de cada proveedor. Nos aseguramos de que los testimonios fueran tan profundos que apenas cualquiera de las personas de contacto del proveedor terminaron pidiendo más detalles o revisiones. Nuestros testimonios fueron aceptados en el primer borrador en el 90% de estas ofertas de divulgación . La única marca que nos requirió proporcionar información adicional porque tenían solicitudes de formato específicas sobre la forma en que presentan testimonios.
Mientras disfrutaba proporcionando valor a los sitios web de estos proveedores en testimonios que mostraron mi agradecimiento por sus productos, no esperaba ningún vínculo trasero. Simplemente quería proporcionarles valor en mi oferta (ya sabía que mi agencia iba a mencionar naturalmente en los testimonios).
Todas las marcas que recibieron nuestros testimonios voluntariamente provided us a backlink, either in my author bio or in the testimonial itself—a testament to our thorough testimonials that were rooted in gratitude.
Los resultados explicados
Al final, disfrutamos de una tasa de éxito del 100%, obteniendo un vínculo de retroceso para cada testimonial:
- Testimonial de banco (DR 75)
- Plesk testimonial 95)
- Testimonial de apodo (DR 71)
- bitbucket Testimonial (DR 91)
- Gitbook testimonial (DR 89)
- WooCommerce Testimonial (DR 93)
- Hubstaff Testimonial (DR 77)
- NPM Testimonial || explicado? (DR 87)
How can that be explained?
Todo se remonta al valor alto. En lugar de comunicarse con estas marcas con la expectativa de un vínculo de retroceso, como en la estrategia tradicional de postes de invitados, hicimos el alcance Todo sobre ellas . Desde mi primer mensaje de contacto hasta escribir los borradores de los testimonios hasta la coordinación de nuestro redactor principal con estas marcas para publicarlas, hicimos la prioridad de los intereses de nuestros proveedores. Incluimos métricas, líneas de tiempo y resultados de antes y después que demostraron su utilidad. Nuestros testimonios son excelentes ejemplos de
We made sure our testimonials were long-form walkthroughs, so all of their customers and subscribers could understand exactly what we did with their tools and see the value from their tools. We included metrics, timelines and before-and-after results that proved their utility. Our testimonials are great examples of Prueba social , que estas marcas pueden usar para nutrir sus leads por sus embudos de conversión. ¡Fue un beneficio mutuo para nosotros y para ellos!
También lo hicimos súper fácil para estas marcas obtener testimonios de alta calidad al traerlos a ellos. Normalmente, las marcas tienen que comunicarse con sus clientes para ver si estarían encantados de proporcionarles un testimonio; Golinamos este antiguo sistema en la cabeza al eliminar la fricción que normalmente pasarían para obtener grandes testimonios. Como resultado, no tuvieron que hacer ningún trabajo para obtener estos testimonios, y obtuvieron testimonios valiosos a cambio.
Finalmente, nos aseguramos de que los testimonios expresaron su gratitud a los creadores de estas herramientas porque hicieron que nuestro crecimiento y vidas fueran más fáciles, lo que realmente apreciaron. Es por eso que, sin siquiera pedir un vínculo de retroceso, se nos permitió incluir un vínculo de retroceso para elevarse.co, generalmente en mi biografía de autor.
Nuestras recomendaciones finales
Aquí hay algunos consejos adicionales y procesables para asegurarse de que su propio testimonial no sea exitoso:
- antes de comenzar a escribir, asegurarse de que tenga que tener todos los especificaciones que debe obtener su propio testimonial, a la vez que es exitoso a su propio testimonio: Los requisitos de sus proveedores ; Pregúnteles si tienen una guía de estilo o alguna otra pauta para testimonios o publicaciones de blog. Esto ayuda a garantizar un proceso más suave, por lo que no tendrá que hacer revisiones adicionales después de que ya haya pasado mucho tiempo en su testimonio.
- Incluya datos duros en sus testimonios para que sean más persuasivos. Ya sea que se trata de un número de ingresos o conversión específico o incluso los buenos comentarios que recibió de sus propios clientes después de implementar una herramienta de proveedor, desea señalar algo Tangible Para respaldar su afirmación de que la herramienta que usó ayudó a su empresa. Uno que son solo unos pocos párrafos. Esta no solo será una mejor herramienta de generación de plomo para estas marcas, sino que también está ayudando a su SEO con contenido más largo, debido a la correlación
- In the spirit of providing high value to your vendors, provide a very in-depth, long-form testimonial, as opposed to one that’s just a few paragraphs. Not only will this be a better lead-generation tool for these brands, but you’re also helping their SEO with longer content, due to the entre el contenido más largo y las clasificaciones SERP más altas .
- cuando presenta el borrador de su testimonial, ¡sea persistente con seguimiento! A veces, la persona o departamento de contacto de un proveedor no le responderá durante semanas, o no puede encontrar el departamento o persona adecuado para contactar más (si estableció el primer contacto a través de una plataforma de boletos, por ejemplo). Una vez, incluso tuvimos que cazar en LinkedIn Sales Navigator para encontrar el contacto correcto a quien enviar mi testimonio, ¡pero todo funcionó al final!
- Una vez que se publica el testimonio, comparta en sus canales sociales y date unas palmaditas en la parte posterior.
Si ejecuta un negocio, vea si ha usado herramientas específicas que lo han beneficiado de una manera, forma o forma. Podría ser el crecimiento. Podría ser más ingresos. Podría estar contratando a más empleados. Podría ser todo lo anterior. Cualquiera sea la forma que haya tomado su crecimiento, si una herramienta comercial lo ha ayudado a lograrlo y puede documentarlo con métricas, comuníquese con sus proveedores para darles un testimonio ... y cosechar las recompensas de más vínculos de retroceso, también.