Su página de destino es posiblemente la página más vital que conduce a todo su sitio web, con una buena razón. Una página de destino está destinada a ser un productor de conversión sólido para el sitio, sin embargo, en función de cómo está diseñado, sus tasas de conversión generalmente son impredecibles. Esta es una lástima cuando considera cuántas ventas perdidas e ingresos que realmente pueden equivaler.
Las páginas de aterrizaje pueden no ser una ciencia exacta el 100% del tiempo, per se, pero puede ayudar enormemente a su propia conversión causando exactamente lo que tiende a funcionar y lo que no tiene en el diseño de la página.
Al pasar un poco de tiempo adicional en el tiempo para analizar el diseño de su página, probarlo contra otras variaciones, y siempre monitoreando su rendimiento una vez que se ha ido en vivo, puede asegurar que usted disfrute de una tasa de conversación más alta. El proceso no es difícil, y las recompensas pueden ser exponenciales.
Comprendiendo lo que es una página de destino
para empezar, una página de destino no es su básica Página de producto . Una página de producto generalmente vende un artículo y contiene, al menos, mucha información básica sobre dicho producto, junto con muchos detalles extraños, información como:
- cómo se ve
- Su precio
- una descripción
- Un botón de llamada al botón de acción (ahora compra ahora) || 214
- Customer reviews and ratings
- . promotions
In contrast, a landing page ’s purpose is:
- Established as part of a dedicated marketing campaign
- To get visitors to click through to the main site after they land there after clicking on a paid search ad
- Focused on just the main goal of converting (whether an actual purchase or prospect-information envío) Visitantes haciendo que hagan clic o toque la llamada a la acción
- Recibiendo clientes potenciales haciendo que los visitantes envíen su información personal a través de formularios web, chat en vivo o llamadas telefónicas
- G2C o B2B
- basado en la simplicidad y la sencillez || 238
As you can see, there are major differences between a landing and product page. Whereas the former is created for a specific campaign, values simplicity, and a direct path to the CTA (both leads submitting their info and outright purchases), the latter is usually chock-full of information (some would say excessively so) and continually lives on your ecommerce site.
Understanding the nature of your landing page is going to help you design it for its main purpose of sending high-converting traffic to your site.
Monitoreo de páginas de destino y mejorarlas ayuda a su tasa de conversión
Uno de los mayores problemas que rodean estas páginas es que muchos propietarios de sitios aún no pueden monitorear continuamente para detectar problemas en su rendimiento y hacer los cambios necesarios para aumentar las tasas de conversión. Informe de optimización de tasa de conversión de la Guía y Econsultancia
A couple of the more worrisome stats found in a recent MarketingSherpa Landing Page Optimization Benchmark Guide and eConsultancy Conversion Rate Optimization Report Incluya:
- 61% de las empresas realizan menos de cinco pruebas de página de destino en un mes
- Más del 20% de las empresas admiten que ni siquiera tienen una estrategia para probar sus páginas de desembarco
ahora, mira lo que las estadísticas dicen cuándo, cuando realmente superan su página y sean los ajustes necesarios. WordStream tiene un resumen perspicaz de algunas de las estadísticas más destacadas de optimización de tasa de tasas de ondversion C onversion rate optimization stats Para páginas de destino:
- Las empresas con tasas de conversión mejoradas están haciendo un 50% más de pruebas y dependiendo de un 47% más de técnicas para optimizar sus conversiones || 264
- CRO tools provide an average return on investment of 223%
- Businesses enjoy a 55% jump in leads when going from 10 to 15 landing pages
Está claro que monitorear su página no solo identifica lo que está haciendo mal y qué puede mejorar para obtener un elevador de conversión; También le ayuda a identificar qué Diseño Cambios para hacer dicho ascensor.
Veamos varios estudios de casos de diseño.
Uso de humanos reales en sus imágenes
Los seres humanos son criaturas sociales que generalmente responden bien a las imágenes y las semejanzas de ... otros humanos. Sorprendente, ¿no es así? Las imágenes de otros humanos tienden a tranquilizar a sus visitantes y clientes potenciales.
If you pore over landing-page data, you’ll already know this. Pictures of fellow humans tend to put your visitors and leads at ease.
Caso: BaseCamp, la herramienta de gestión de proyectos administrada por la empresa del mismo nombre, cuando se conocía como 37Signals, ejecutó varias pruebas A/B en su página para ver las conversiones. Después de numerosas iteraciones, finalmente descubrieron que una gran imagen de una mujer sonriente ... ¡produjo un pico de conversión del 102.5%! Eso es realmente excepcional, y todo eso de una sola imagen.
PROPER: Incluya imágenes relevantes y cálidas de sus compañeros humanos en su página de destino, pero siempre pruebe, por supuesto, para ver qué iteración produce el más éxito.
Prestando atención al botón de llamada a la acción || 290 Color
A veces, el aparentemente pequeño. Eso es especialmente cierto en las páginas de destino. Elegir el color correcto puede dar buenos elevadores de conversión.
Performable descubrió que cuando hicieron un Prueba A/B clásica en una variación de su página de inicio : mientras mantuvieron la copia (y todo lo demás) lo mismo, probaron el nuevo botón CTA rojo (el control) con el color verde original. Los resultados fueron notables y fáciles de entender. El botón rojo mejoró las conversiones por un impresionante 21% sobre el botón verde.
Este estudio de caso revelador también lleva a casa la realidad de que los colores invocan emociones específicas y diferentes en sus usuarios y clientes. Kissmetrics reports that red (at least in North America) is associated with increasing one’s heart rate and energy , thus helping to create a sense of urgency and why it’s used a lot in clearance sales.
Pro tip: Use warmer and more passion-inflaming colors like red on your CTA buttons, especially over cooler colors such as green. Por supuesto, la advertencia con esto es que siempre desea el color de botón de prueba A/B (¡como debería cada factor de su página de destino!) Para estar 100% seguro en su situación específica.
Incluyendo las garantías de envío y confiar en los elementos
The web is an unregulated place, which is why many people are still leery about buying and giving their credit card information to just any old site. You can help your conversion cause tremendously if you include things like shipping guarantees and trust elements right onto your landing page. These put your visitors’ minds at ease and help your site come across as more credible than those that don’t have such elements.
En el caso de los conceptos de Internet de Moho y su tienda principal, horloges.nl, agregando ambos a su página de destino resultó en un maravilloso 41% spike en las conversiones || 312 and a 6% spike in sales.
On the banner on that store’s page, the company decided to tweak the copy a bit by adding a:
- Declaración de confiabilidad a la garantía de envío
- Garantía de tiempo de entrega más específica
- 2 años de garantía de 2 años en su producto
Simplemente muestra que incluir estos pequeños y importantes detalles puede hacer que su tasa de conversación de la página de acceso. Consejo:
Pro tip: Agregue garantías a su página de destino para aumentar el nivel de confianza que sus clientes sienten hacia su marca.
Agregar lenguaje autoritario, procesable y prueba social a la copia de forma web
Posicionamiento de su marca como autoridad puede ayudar a sus conversiones. Si agrega un lenguaje procesable a la refriega, eso realmente puede mejorar las conversiones, como descubrió una marca de salud de la piel.
La página de Kaya Skin Clinic presentaba un formulario donde los clientes potenciales pondría su información personal para registrarse para una consulta cutánea. El formulario original en la página incluía esta copia principal:
"Para la consulta de la piel, regístrese aquí".
Basta para decir ... que fue bastante genérico y aburrido!
La versión de tratamiento tenía esta copia principal:
"Quiero una opinión experta. Me firme para una consulta cutánea". autorizado y tenía un verbo más corto basado en la acción para transmitir los beneficios de registrarse.
Needless to say, version two was more authoritative and had a shorter, action-based verb to convey the benefits of registering.
Como era de esperar, Conversiones se disparó 22% Después de este formulario Mejora de copias.
Como un ajuste de bonificación, la compañía también agregó integración de medios sociales en forma de PRUEBA SOCIAL en la parte superior de la forma, mostrando cuántos Facebook le gusta el formulario y la página recibidas. Este aumento de las conversiones por un 70%adicional.
PROPER PROPER: Deje en claro a sus visitantes y clientes potenciales que su marca ofrece consultas, productos o servicios autorizados para comunicar que los beneficios que se ofrecen son insuperables. ¡Incluya pruebas sociales en su página de destino para un impulso de conversión adicional.
Hágalos convertirlos!
Su página de destino es su mejor oportunidad de enviar visitantes a su sitio o página principal para la conversión final de una compra. ¡Haga que cuente!
Presta mucha atención a cómo diseñas tu página. Incluso después de pensar que has clavado dicho diseño, sigue monitoreando el rendimiento de tu página. Así es exactamente como todas las diferentes compañías en estos estudios de caso pudieron detectar formas de impulsar aún más las conversiones de su página. Si pudieran hacerlo, también puede en su página de destino.