El marketing de influencers puede ayudar enormemente a su marca si lo siguiente describe su situación. Supongamos que tiene un producto o servicio que solo sabe que el mundo tiene que ver y experimentar. Simplemente sabe que la adopción del usuario se dará cuenta como un incendio forestal ... si solo se pueden introducir más personas (o la audiencia adecuada) en su producto o servicio. Si esto es lo que alguna vez ha pensado o anhelado, entonces no está solo de ninguna manera.
Este es lo más probable que sea su escenario si está en una startup o en un pequeño o de tamaño mediano, y está buscando formas de crecer y expandirse.
¿Qué si hubiera una forma de poner su marca frente a una audiencia grande que nunca ha tenido noticias su antes? ¿Qué pasaría si esto también fuera relativamente bajo en costo y pudiera lograrse por medios digitales?
Hay tal manera. Se llama marketing de influencia. En pocas palabras, es una estrategia de marketing diseñada para obtener personas influyentes con grandes seguidores en la web para enchufar, hablar o mencionar su producto o servicio de manera positiva. Los estudios muestran que, estadísticamente, puede producir resultados brillantes: según el estado de marketing de influencers de PARDOT, un asombroso 94% de los especialistas en marketing informaron que fue efectivo .
Aquí es cómo puede hacer que esta estrategia funcione para usted.
¿Qué es el marketing? AS
This marketing strategy plays on the hardwired, psychological concept known as Prueba social . En esencia, es cuando las personas adoptan las acciones, creencias o comportamientos de los demás para tratar de reflejar el comportamiento adecuado en cualquier situación dada.
¿Nunca antes había oído hablar de la prueba social? Aquí hay algo que puede persuadirlo (¡después de que te aturde!) Hace varias décadas, hubo un infame "experimento de ascensor" que demostró maravillosamente este concepto. El experimento fue diseñado alrededor de lo siguiente:
- Lleve a las personas a un ascensor
- Haga que la mayoría de las personas se dan la vuelta para enfrentar la parte posterior del ascensor (están en él), en una violación aparentemente flagrante de las normas sociales
- No le digas a una persona en el ascensor sobre este experimento, y observa si también girará y se enfrentará la parte posterior o la cara hacia adelante, mirando hacia adelante en la cara hacia adelante en la cara hacia adelante, mirando hacia adelante. puertas
Sorprendentemente, en cada situación, la nueva persona que ingresa al ascensor, ¡después de ver a todos enfrentando la parte posterior del elevador cuando subió, también se volvió y miró la parte posterior del ascensor!
Aquí está el experimento en toda su divertida gloria. || 227
What this, of course, shows us marketers is that human beings are extremely susceptible to being influenced by those around them. In fact, they’re even more susceptible to being influenced when those doing the influencing are seen as Figuras de autoridad Como policías, médicos, profesores, etc. Incluso ha habido un libro clásico de psicología de marketing que se escribió sobre este efecto que las cifras de autoridad ejercen en nosotros. Se llama Influencia: La psicología de la persuasión , por Robert B. Cialdini. En él, muestra que dichas cifras de autoridad son más capaces de persuadir a las personas para que sigan específicamente. Como su nombre lo indica, aquellos de quienes espera enchufar o mencionar su marca son influenciadores o figuras de autoridad en sus industrias, campos o espacios. El marketing de influencers se basa en identificar a estos influyentes que ejercen influencias (como en, pueden hacer que sus seguidores los escuchen) sobre los clientes potenciales (léase: su público objetivo). Luego, su estrategia de marketing se basa en ser notado por estos influencers, contactarlos y luego establecer una relación mutuamente beneficiosa que resulte en un enchufe positivo para su marca.
How does this tie into influencer marketing specifically? As the name implies, those from whom you hope to get a plug or mention of your brand are influencers or authority figures in their industries, fields or spaces. Influencer marketing is based around identifying these influencers who wield sway (as in, they can get their followers to listen to them) over potential customers (read: your target audience). Your marketing strategy is then based upon getting noticed by these influencers, contacting them, and then hopefully establishing a mutually beneficial relationship that results in a positive plug for your brand.
Identificación de sus influencers
Usted querrá buscar a quienes hablan sobre su industria con autoridad y conocidos, hablan sobre el concepto de actividades con autoridad y comandan un recuento de folíder significativo y un recuento de folíder y un nivel de compromiso de compromiso. Hay muchas herramientas en la web que lo capacitan para identificar fácilmente a los influencers que son la mejor coincidencia para su marca. Aquí están:
- Buzzsumo - Esta herramienta viene con una pestaña Influencer que le permite confiar en palabras clave específicas para identificar las cuentas de Twitter de aquellos influenciadores que comparten contenido relacionado con su industria o especialidad.
- Klear . Redes.
- TweetDeck - Esta herramienta le permite determinar la calidad de sus personas influyentes, y si las personas en las sociales realmente los escuchan o no. Cuenta con búsquedas de palabras clave y hashtag que le permiten identificar quién es más influyente para términos de consulta específicos.
Una vez que haya encontrado quién cree que son excelentes candidatos para los influencers para su marca, entonces su siguiente paso es comunicarse con ellos con las esperanzas de que tenga una relación mutuamente beneficiosa para ellos. Influencers, entonces, ¿cómo consigues que te noten? Ese es el objetivo de marketing de influencia, después de todo.
Catching Influencers’ Attention
Okay, now you’ve identified your influencers, so how do you get them to notice you? That’s the whole point of influencer marketing, after all.
Hay numerosas maneras, todas las cuales puede perseguir simultáneamente para obtener el mayor efecto posible.
Si ha visto un influencer relevante en las redes sociales, asegúrese de comenzar a interactuar con ellos. No promueves tu marca en absoluto. Sigue haciendo esto constantemente para subir al radar de dicho influencer. Lo mismo va para Facebook o Instagram. Al principio, solo desea dejar comentarios constantemente que contribuyan a las discusiones de sus seguidores y, por lo tanto, creen valor para sus feeds.
Step 1
For example, if they tweet, leave a thoughtful and pertinent comment, where you don’t promote your brand at all. Keep doing this consistently to get on the radar of said influencer. The same thing goes for Facebook or Instagram. In the beginning, you only want to consistently leave comments that contribute to their followers’ discussions and so create value for their feeds.
Paso 2
Otro enfoque se suscribe a sus propios blogs o boletines para mostrarles que valore su contenido, información, consejos y puntos de vista. Responda a sus correos electrónicos cuando le envíen un correo electrónico introductorio o de bienvenida.
Paso 3
También es hora de compartir el contenido de sus influencers en sus propios canales. Asegúrese de etiquetarlos en el tweet, la actualización de Facebook, la publicación de Instagram o la publicación de LinkedIn, para que ven que encuentra valor en su contenido.
Paso 4
Finalmente, puede probar el enfoque directo de simplemente vincular a su contenido en su propio blog o actualizaciones sociales. No hay nada como un respaldo directo de un influencer para llamar su atención.
También hay influenciadores que aceptan descaradamente dinero a cambio de conectar un producto o servicio específico. No quiere decir que estas relaciones sean menos válidas que una en la que tienes una relación orgánica y más "real" con un influencer, pero si puedes establecer una buena relación de trabajo con un influencer sin pagarle dinero, definitivamente debes probar ese enfoque primero. Vea este artículo bien pensado en Inc. sobre Los pros y los contras de pagar influencers .
Ponerse en contacto con los influencers por una razón específica
Si ha decidido simplemente seguir adelante y pagar el influencer por promocionar su marca (suponiendo que tiene el presupuesto), luego, solo está con su complemento. ¡Seguidores!
Sin embargo, si ha tomado la ruta orgánica y ha seguido los pasos de marketing de influencia antes mencionados, acaba de sentar las bases para una relación sin costo monetario. Ahora, puede presionar por contacto directo y un posible quid pro quo porque su influencer potencial está familiarizado con usted.
No pense demasiado en cómo ponerse en contacto con ellos ya que ya hizo todos los pasos preliminares. Correo electrónico y social (un tweet o un mensaje directo solicitando directamente al influencer algo a cambio) generalmente es suficiente. Es crucial que su primer contacto directo con el influencer también contenga su solicitud de enchufe u otro tipo de participación de ellos. Recuerde que, en este punto, es probable que ya haya tenido numerosos puntos de interacción con ellos, por lo que una solicitud no parecerá agresiva en lo más mínimo. Examples of requests are:
- Asking an influencer to provide you with a direct quote for content you’re writing or creating, such as an infographic, case study, or blog post (this is an example of a mutually beneficial request, as it demonstrates value they can get by being exposed to your own audience)
- Asking the influencer to write a guest post on their blog (gratis, of Curso)
- Pidiendo al influencer que use directamente, evalúe o explore de otra manera su producto o servicio con el propósito expreso de lograr que lo mencionen en su contenido como una promoción
Aquí hay una colección de Las plantillas de influencer-outreach gratuitas De emprendedor que puede usar para cualquiera de las anteriores.
El mejor resultado que puede esperar es obtener un enchufe directo en su alimento social, sitio web o contenido que han producido. Sin embargo, si obtienes una cita directa de ellos o la oportunidad de ser publicado en su blog, eso también es muy útil. A partir de ahí, puede aprovechar aún más la relación e intentar impulsar eventualmente una promoción directa.
Haciendo que las personas influyentes funcionen con usted
El marketing de influencers no es una ciencia exacta, aunque aumentará drásticamente sus posibilidades siguiendo los pasos que hemos descrito en este tutorial. El único tiempo de marketing de influencia es una ciencia exacta es cuando paga un influencer por un enchufe directo de su marca.
que conlleva pros y contras. Por un lado, es posible que no tenga el presupuesto, o puede sentir que su promoción no es lo suficientemente "auténtica". Por otro lado, es un servicio de marketing legítimo para el que está pagando, pero, de nuevo, algunas personas influyentes solo pueden realmente enchufar marcas sobre las que se sienten realmente apasionadas, y ninguna cantidad de dólar cambiará eso.
Al final, solo usted sabe cuál es el camino correcto para seguir para su marca. Solo recuerde que obtener una mención de un influencer la ruta orgánica requiere tiempo y paciencia; Tienes que esforzarte realmente por nutrir la relación, al igual que cualquier relación en tu vida que valga la pena.